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　　上午大家談的對(duì)外促銷的問(wèn)題，我們的國(guó)際方面的開(kāi)外的游客則怎么促銷好，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。世博會(huì)開(kāi)幕之前，《南方周末》登過(guò)一篇報(bào)道：世博會(huì)國(guó)家舞臺(tái)。引題是一個(gè)13億熱氣騰騰巨大市場(chǎng)，誰(shuí)愿意錯(cuò)過(guò)，那可是許多國(guó)家兩百年來(lái)的夢(mèng)想地，世界各國(guó)正在想將自己打扮稱理想的模樣，盛裝出場(chǎng)參加這場(chǎng)會(huì)。人家參加會(huì)議的目的是什么？這是一篇長(zhǎng)文。所有的國(guó)家都把上海世博會(huì)看作了是不可錯(cuò)過(guò)的大市場(chǎng)，參展是半年時(shí)間，營(yíng)銷的手段是花樣翻新的，我們?cè)趺崔k？世界送到了我們家門(mén)口，市場(chǎng)搬到了我們自家院，我們?cè)鯓永�用好這樣大時(shí)機(jī)表演的更好。我認(rèn)為這確確實(shí)實(shí)是一個(gè)展示自己，宣傳自己非常好的機(jī)會(huì)。只要捕捉好這個(gè)機(jī)會(huì)，策劃到主題，并且執(zhí)行到位是會(huì)取得更大的成績(jī)的。拉動(dòng)國(guó)內(nèi)旅游這是顯而易見(jiàn)的，怎么樣利用好這個(gè)舞臺(tái)把世界各國(guó)的這些客源地的一些人很好的選擇好，擴(kuò)大我們的海外旅游的今后發(fā)展的人數(shù)，我覺(jué)得是非常重要的。

　　世博會(huì)跟奧運(yùn)會(huì)相比有它的獨(dú)特性，它不像奧運(yùn)會(huì)那樣主旨就是競(jìng)賽，這個(gè)世博會(huì)主旨是交流，辦的時(shí)間又長(zhǎng)，長(zhǎng)達(dá)半年，主題涉及到不僅是體育了，涉及到人類社會(huì)的傳承，所以這樣一個(gè)會(huì)，我們要很好的重視，一定會(huì)取得巨大成績(jī)。我舉個(gè)例子，1985年那一屆世界博覽會(huì)是在日本舉行的，我?guī)ш?duì)參展半年時(shí)間，參展的人當(dāng)中有無(wú)錫的同志，無(wú)錫利用這個(gè)機(jī)會(huì)，一下把不知名的無(wú)錫宣傳出去，利用兩個(gè)辦法，一個(gè)辦法在會(huì)場(chǎng)發(fā)了6000張問(wèn)卷，列了中國(guó)10個(gè)城市，問(wèn)日本人知道哪個(gè)城市，不知道哪個(gè)城市，結(jié)果蘇州是人人知道，無(wú)錫人人不知道，這種情況下，策劃了日本最著名的中山大三郎來(lái)寫(xiě)一首無(wú)錫歌《無(wú)錫旅情》，寫(xiě)完了之后緊接著在日本發(fā)行，發(fā)行規(guī)模搞的很盛大，因?yàn)橹猩酱笕�郎先生是日本音�?lè)節(jié)目主持人，他每天主持節(jié)目之前都先交日本人唱這首歌，不到一年每一個(gè)日本人都會(huì)唱這首歌，日本人都是唱這首歌到中國(guó)來(lái)的。80年代初期到中國(guó)來(lái)的僅僅是侵華的老兵，年輕人不來(lái)的，在這種情況下，把日本市場(chǎng)打開(kāi)，是我們參與這次世博會(huì)最重要的目標(biāo)，憑這首歌把日本青年人拉進(jìn)來(lái)了。不到一年的時(shí)間，日本在無(wú)錫開(kāi)辦了很多家合資企業(yè)，帶來(lái)了很多投資，這就是這一首歌的作用。這種情況下，很多日本人到了中國(guó)來(lái)旅游，我們又策劃了第二個(gè)活動(dòng)，請(qǐng)日本人到中國(guó)來(lái)種櫻花，這件事情每年種到現(xiàn)在，每年都派大團(tuán)來(lái)，這兩件事情使無(wú)錫名聲大振，很多的國(guó)家認(rèn)為這兩件事情是對(duì)外營(yíng)銷的典型案例，所以他們就請(qǐng)中山大三郎到世界各國(guó)編歌，中國(guó)十座城市請(qǐng)中山大三郎編歌曲，曾經(jīng)掀起過(guò)營(yíng)銷的浪潮。我們兩位駐日本的大使都曾經(jīng)給我寫(xiě)過(guò)信，盛贊這兩件活動(dòng)對(duì)營(yíng)銷起的重大作用。我這里說(shuō)這兩個(gè)案例，抓住了世博會(huì)這樣的機(jī)會(huì)，找一個(gè)出口，開(kāi)展一次很有用的活動(dòng)，就很可能把一個(gè)城市做成品牌，把一個(gè)企業(yè)做一個(gè)品牌，是可以策劃的。當(dāng)然也是可以不策劃的，這些是你參加了不做就不做了，機(jī)會(huì)就沒(méi)了。

　　所以這一次世博會(huì)送到我們家門(mén)口，跟我們出去到人家那里付出巨大的代價(jià)還不一樣，在我們自己家門(mén)口要把這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的難度還不一樣。山東請(qǐng)我?guī)退麄冏霾邉澋臅r(shí)候，我就說(shuō)山東有17座城，17座城市都成為優(yōu)秀旅游城市，它應(yīng)該在世博會(huì)上以每個(gè)城市冠名做“城市營(yíng)銷周”，我策劃了一套方案，加在一起可以搞三個(gè)月的時(shí)間，剩下的時(shí)間搞產(chǎn)業(yè)，每一個(gè)周山東都有主題，這樣會(huì)取得很大的作用。比如舉一個(gè)例子，棗莊這樣的城市，它的文化周應(yīng)該怎么做？在棗莊要搞個(gè)幾大活動(dòng)，5月4號(hào)請(qǐng)連戰(zhàn)來(lái)參加在棗莊臺(tái)兒莊遺址上建一個(gè)中華民族復(fù)興樓奠基儀式！7月份請(qǐng)吳國(guó)雄參加臺(tái)兒莊大戰(zhàn)遺址公園的電機(jī)，10月份請(qǐng)宋楚瑜參加臺(tái)兒莊開(kāi)城的儀式，把棗莊展臺(tái)跟香港、臺(tái)灣澳門(mén)這樣一些展館都聯(lián)系在一起，這樣可以策劃許多活動(dòng)。

　　所以，我覺(jué)得抓住機(jī)會(huì)，制造雷人事件，我就舉這幾個(gè)案例，如何抓住世博會(huì)的案例，搞好營(yíng)銷。